Lazy's Marketing｜懶人行銷

綠之果物｜中秋檔期成效回顧 × Q4 投放規劃

成效期間：2026 年 9 月 1 日 – 9 月 28 日（比較 8 月）　·　規劃期間：2026 年 10 月 – 12 月　·　平台：Google Ads
中秋檔期網站購買 143 筆、廣告帶動營業額約 NT$15.7 萬，ROAS 8.2 倍，營業額是 8 月的 4.4 倍； 高峰週（9/8–9/14）單週即創造 NT$11.4 萬營收、ROAS 14 倍。 送禮需求的轉換力已被驗證——Q4 我們規劃把預算集中在雙11、雙12、草莓季與年節禮盒預購四個檔期， 預估 Q4 可帶動營業額約 NT$66 萬。
PART 1

中秋檔期成效回顧

01

中秋核心成果

9/1–9/28，對比 8 月
廣告帶動營業額
NT$15.7 萬
▲ +344%（8 月 NT$3.5 萬）
購買轉換回傳之訂單金額
廣告投資報酬 ROAS
8.2x
▲ 8 月 1.75x
每 1 元廣告費換回約 8.2 元
網站購買
143 筆
▲ +81%（8 月 79 筆）
加入購物車 108 次
平均客單價
NT$1,100
▲ 8 月約 NT$450
中秋禮盒拉高客單
廣告費用
NT$19,142
— 與 8 月相近（-5%）
同樣的預算，營收翻 4 倍
02

成效走勢

9 月每週營業額 vs 廣告費用

9/8–9/14 為送禮高峰週；9/15 起為避免運輸問題，中秋前暫停投放
廣告費用 營業額 避免運輸問題 中秋前暫停投放 1.1萬 4.3萬 9/1–9/7 ROAS 3.9x 0.8萬 11.4萬 9/8–9/14 ROAS 14x 9/15–9/21 暫停 9/22–9/28 暫停（9/25 中秋）

8 月 vs 9 月（中秋）

費用持平，營收與訂單大幅成長
8月 9月 79 143 網站購買（筆） +81% 3.5萬 15.7萬 營業額（NT$） +344%
03

中秋檔期的兩個關鍵

送禮需求爆發
高峰週 ROAS 14 倍
NT$11.4 萬／週

9/8–9/14 單週花費約 NT$8,100，帶來 103 筆訂單、NT$11.4 萬營收。中秋送禮的搜尋需求非常強，廣告能精準接住「現在就要買」的客人。

客單價翻倍
禮盒帶動高客單
NT$450 → 1,100

中秋禮盒讓平均客單價提升約 2.4 倍——同樣一次點擊，帶回的營收更高。年節、聖誕等送禮檔期可以複製這個模式。

04

成效明細

數據均可於 Google Ads 後台核對
期間費用網站購買營業額ROAS加入購物車平均客單價
9/1 – 9/7NT$11,02140NT$43,4713.9x38NT$1,087
9/8 – 9/14（高峰週）NT$8,108103NT$113,53314.0x70NT$1,102
9/15 – 9/28（避免運輸問題暫停）NT$130——0—
9 月合計NT$19,142143約 NT$157,0008.2x108約 NT$1,100
8 月合計NT$20,23279NT$35,3181.75x49NT$447
數據說明：營業額為 Google Ads 轉換價值（購買轉換回傳之訂單金額，含少量網頁瀏覽等次要轉換），ROAS＝營業額 ÷ 廣告費用。9/1–9/7 數據為 9 月合計扣除其餘兩段期間之差。
PART 2

Q4 投放規劃（10 月 – 12 月）

05

檔期與季節水果地圖

季節品項為預填，請小麥於 Part 3 確認實際上架時間
10 月秋果上市・雙11 暖身
主推季節水果
甜柿梨山蜜蘋果文旦／柚子（出清）酪梨
檔期／暖身
10/25 起 雙11 預熱椪柑預購頁上線
月預算 NT$34,500
平日 $1,000／10/25 起 $1,500
11 月雙11・柑橘季開跑
主推季節水果
椪柑甜柿蜜蘋果進口蘋果／水梨
檔期／暖身
11/11 雙11茂谷柑・蜜棗預購企業送禮詢問
月預算 NT$56,000
11/1–11/11 $2,500／其餘 $1,500
12 月草莓季・雙12・聖誕・年節預購
主推季節水果
大湖草莓茂谷柑蜜棗鳳梨釋迦
檔期／暖身
12/12 雙1212/25 聖誕年節禮盒預購（12/1 起）
月預算 NT$68,000
12/1–12/12 $2,500／其餘 $2,000
06

預算分配

搜尋廣告為主力、購物廣告擴大觸及；檔期前拉高、檔期後回穩
期間主軸搜尋廣告／日購物廣告／日合計／日期間預算
10/1 – 10/24甜柿、蜜蘋果上市，穩定累積轉換NT$700NT$300NT$1,000NT$24,000
10/25 – 10/31雙11 預熱、椪柑預購NT$1,000NT$500NT$1,500NT$10,500
11/1 – 11/11雙11 主檔期NT$1,500NT$1,000NT$2,500NT$27,500
11/12 – 11/30柑橘季、企業送禮、12 月暖身NT$1,000NT$500NT$1,500NT$28,500
12/1 – 12/12草莓上市＋雙12＋年節預購開跑NT$1,500NT$1,000NT$2,500NT$30,000
12/13 – 12/31聖誕送禮、年節禮盒預購NT$1,300NT$700NT$2,000NT$38,000
Q4 合計10 月 NT$34,500 ／ 11 月 NT$56,000 ／ 12 月 NT$68,000NT$158,500
預算配置邏輯：9 月搜尋廣告在送禮檔期表現最佳，因此作為主力承接「想買、要送禮」的搜尋需求；購物廣告負責把當季商品推到更多新客眼前。各檔期會依物流收單截止日提前衝刺、截止前收量，並搭配帳戶自動儲值，確保檔期內廣告穩定放送。
07

成效預估

依 7–9 月實際 ROAS 推估，提供「預估」與「保守」兩種情境

各月預算 vs 預估營業額

灰＝廣告預算、淺綠＝保守預估、深綠＝預估營業額
預算 保守 預估 3.5萬 6.9萬 10.4萬 10 月 ROAS 3.0x 5.6萬 15.7萬 22.4萬 11 月 ROAS 4.0x 6.8萬 23.8萬 34萬 12 月 ROAS 5.0x

預估明細

月份預算預估 ROAS預估營業額保守營業額預估訂單
10 月NT$34,5003.0xNT$103,500NT$69,000約 160 筆
11 月NT$56,0004.0xNT$224,000NT$156,800約 280 筆
12 月NT$68,0005.0xNT$340,000NT$238,000約 340 筆
Q4NT$158,5004.2xNT$667,500NT$463,800約 780 筆
推估方式：ROAS 以實際數據為錨點——7 月淡季 3.4x、9 月中秋檔期 8.2x（高峰週 14x）；10 月為淡季取 3.0x，雙11 取 4.0x，草莓＋雙12＋年節預購取 5.0x。「保守」情境再下修 30%。訂單數以客單價 NT$650／800／1,000 估算。實際成效受產季、庫存、促銷方案影響，僅供預算決策參考。
PART 3

請小麥協助確認

以下黃色框為我們依往年產季與市場慣例先預填的內容，請直接點框修改（內容會自動暫存在此瀏覽器）；填完後按最下方「一鍵複製全部回覆」，貼到 LINE 傳給我們即可，我們會依實際情況重新調整上方規劃與預算。
110–12 月預計主推哪些季節水果？
決定每個月的廣告主打商品、關鍵字與素材方向。
預填10 月：甜柿、梨山蜜蘋果、文旦／柚子出清；11 月：椪柑、甜柿、蜜蘋果、進口蘋果／水梨；12 月：大湖草莓、茂谷柑、蜜棗、鳳梨釋迦。
2各品項預計上架（或開放預購）的日期？
廣告需提前 2–3 週暖身，預購頁越早上線，越能提早累積轉換數據。
預填甜柿 10/1、蜜蘋果 10/20、椪柑預購 10/25（11 月初出貨）、茂谷柑／蜜蘋預購 11/15、草莓預購 12/1（12 月中出貨）、年節禮盒預購 12/1。
3雙11、雙12、聖誕是否有促銷活動？
有明確優惠時，檔期廣告的點擊率與轉換率通常會明顯提升。
預填雙11：全館 9 折＋滿 NT$2,000 免運（11/1–11/11）；雙12：草莓預購早鳥價；聖誕：禮盒加購賀卡。
4年節禮盒何時開放預購？有早鳥優惠嗎？
年節是年度第二大送禮檔，12 月預購越早開跑，1 月衝刺時廣告成本越低。
預填12/1 開放預購，12/31 前早鳥 95 折，1/20 前下單保證年前到貨。
5有沒有企業送禮／尾牙大量訂購方案？
若有，可另外建立企業送禮關鍵字與名單型廣告，承接高客單的團購需求。
預填有，10 盒以上享 9 折，由專人以 LINE 洽詢報價。
6哪些品項產量有限、不適合大量推廣？
避免廣告帶來訂單卻缺貨，影響客人體驗與廣告學習。
預填草莓受天候影響，12 月首批量少；蜜棗、鳳梨釋迦依產量滾動調整。
7主推禮盒的價格帶？
用於設定目標客單價與 ROAS 目標，讓系統往高價值訂單優化。
預填自用款 NT$500–800；送禮禮盒 NT$1,000–1,800；企業禮盒 NT$1,500 以上。
8新品素材（果園實拍、開箱影片）何時可提供？
季節新素材是檔期廣告成效的關鍵，建議每個品項上架前 2 週提供。
預填每個品項上架前 2 週提供 5–10 張實拍照＋1 支 15 秒短影音。
9廣告帳戶是否可改為自動儲值？
檔期廣告若因餘額不足意外中斷，系統需要重新學習，成本會上升。
預填同意改為信用卡自動扣款，並設定檔期前（10/25、12/1）預先儲值。
10各檔期的最後收單／出貨截止日？
中秋因運輸考量提前暫停投放；Q4 我們會把廣告火力集中在截止日前，截止後自動降量。
預填雙11 訂單 11/13 前出貨；聖誕禮盒 12/20 收單截止；年節禮盒 2027/1/28 收單截止（確保除夕 2/5 前到貨）。
填完了嗎？
按下按鈕會把 10 題問題與回覆整理成文字並複製，直接貼到 LINE 回傳即可。
08

下一步

中秋已證明送禮檔期的爆發力，Q4 我們建議擴大投放、一次接住四個檔期

9 月在實際投放僅約 14 天、費用與 8 月相同的情況下，營業額成長 4.4 倍。只要預算跟上需求、並依物流截止日安排衝刺節奏，Q4 有機會創造比中秋更好的成績。
Q4 建議總預算
NT$158,500
10 月 3.5 萬／11 月 5.6 萬／12 月 6.8 萬
建議日預算區間
NT$1,000–2,500
平日守穩、檔期拉高
預估 Q4 營業額
NT$66.8 萬
保守情境 NT$46.4 萬
請小麥回覆 Part 3 的問題後，我們會在一週內依實際上架時程、促銷方案與庫存，定版每一檔期的預算與素材排程。